Иван Волков
Тема доклада:
Как связка лидогенерации ВКонтакте и Telegram дала 261 проданный автомобиль
Какую проблему решали
Исходная ситуация (точка А, январь 2025): работали в старом кабинете VK через лид-формы и универсальную запись. VK анонсировал закрытие старого кабинета → решили переезжать управляемо
Путь решения и инструменты
Этап 1. Параллельный тест трёх форматов (весна–лето):
— Лид-формы: 3 285 ₽ за лид, конверсия 52,78%
— Реклама в сообщения: 1 896 ₽, конверсия 92,21%
— Продвижение постов с подборками авто: 976 ₽, конверсия 85,17%
— Главный вывод: нативный формат (посты) дешевле лид-форм в 3,3 раза → перенесли бюджет.
Этап 2. Кризис октября:
— У лид-форм сломалась оптимизация → у конкурентов план посыпался
— Мы не зависели от формата: посты + сообщения дали стабильную работу.
Этап 3. Догрев через Senler:
— Инструменты: конкурсы, прямая реклама, сегментация по бренду/кузову/цене, триггеры на новинки
— Открываемость 85% Один пуш «прислать список» дал 12 продаж.
Этап 4. Telegram Ads — монетизация остатков:
— Задача: продавать авто перекупщикам (то, что не ушло в розницу)
— Канал «АвтоброАукцион»: тест креативов, поканальный отбор, подбор ставки, таргет по ключевым словам
— Итог: 508 подписчиков по 192 ₽, 189 проданных авто, ROI 7 564%.
Подкрепляющие инструменты:
— Единая база ретаргетинга: пиксель + Calltouch + старый кабинет
— Персонализация: обращение по имени, таргет на сотрудников предприятий, имя компании на изображении
— Подборки авто: чем больше единиц в посте, тем выше конверсия
— В каждом посте две ссылки: лид-форма + сообщения — пользователь выбирает
Результат
В итоге получили такие цифры:
— 1154 целевых лида (+9,6% к плану)
— 72 авто из ВК + 189 из Telegram = 261 автомобиль
— 36,5% годовых продаж салона
— Общий ROI 1064%
— Клиент увеличил бюджет на 2026 в 2,5 раза.
О спикере:
Владелец маркетингового агентства "Бородатый Маркетинг"
C 2013 года работает в сфере интернет-маркетинга ROI (коэффициент возврата инвестиций) по проектам до 1000% Помог заработать клиентам сотни миллионов рублей
Успешно реализовал более 150 миллионов рекламного бюджета Работаю с рекламными площадками: ВКонтакте, ЯндексБизнес, Telegram, Озон, Авито
Клиенты из 20 городов России
Принимал участие в продвижении более чем 2300 мероприятий: рок-концертов, стендапов, мастер-классов, дней открытых дверей, спортивных соревнований и тд От локальных фестивалей до концертов "Би-2", "ДДТ" и "Алисы"