Как стать спикером
Сурового Питерского
форума. Эпизод XII

Этот поток посвящён управлению маркетингом как функцией бизнеса: построению и развитию маркетинговых команд, выстраиванию процессов, распределению бюджетов, постановке KPI и взаимодействию маркетинга с другими подразделениями. Мы ищем спикеров, которые на собственном опыте выстраивали маркетинговые отделы, нанимали и растили специалистов, внедряли системы управления проектами и добивались измеримых результатов.

Нам важны реальные управленческие кейсы: как вы перешли от хаоса к системе, как выстроили отчётность перед бизнесом, как справлялись с конфликтами между маркетингом и продажами, как масштабировали команду или, наоборот, оптимизировали её в условиях ограниченного бюджета. Расскажите про провалы, выводы и решения — аудитории нужен честный управленческий опыт. Важно: мы хотим видеть здесь менеджеров, которые работают внутри компаний.

Идеальный доклад в этом потоке даёт слушателям конкретные инструменты и фреймворки, которые можно адаптировать под свою компанию: структуры отделов, системы мотивации, подходы к планированию и приоритизации. Избегайте общих слов про «лидерство» — покажите цифры, процессы и артефакты.

Поток про практическое применение искусственного интеллекта и нейросетей в ежедневной работе маркетолога. Мы ждём докладов о том, как AI-инструменты реально используются для генерации контента, аналитики, персонализации, автоматизации рекламных кампаний, работы с данными и любых других маркетинговых задач — с конкретными результатами и цифрами.

Нам не нужны обзоры «10 нейросетей, которые изменят вашу жизнь». Нам нужны спикеры, которые встроили AI в свои рабочие процессы и могут показать: что было до, что стало после, сколько это стоило и какие подводные камни обнаружились. Приветствуются живые демонстрации промптов, воркфлоу и связок инструментов. Мы ждём здесь рассказ о конкретном маркетинговом процессе, который оптимизировали с помощью AI.

Этот поток — для владельцев, директоров и управляющих digital-агентствами. Мы говорим о бизнесе агентства: финансовой модели, юнит-экономике проектов, выстраивании продаж и аккаунтинга, удержании клиентов, найме и управлении командой, масштабировании и позиционировании агентства на рынке, про лидогенерацию и работу с тендерами.

Ждём спикеров, которые готовы открыто делиться цифрами и внутренней кухней: как вы считаете рентабельность по клиентам, как выстраиваете ценообразование, как справляетесь с кассовыми разрывами, как работаете с проблемными заказчиками. Особенно ценны истории трансформации — например, переход от «делаем всё» к специализации, или от ручного управления к системному.

Аудитория потока — практики, которые сами управляют агентствами или планируют их открыть. Им не нужна мотивация — им нужны рабочие модели, шаблоны, чек-листы и честный разбор ошибок. Чем конкретнее и откровеннее доклад, тем лучше.

Поток посвящён стратегическому маркетингу: разработке маркетинговых стратегий, анализу рынка и конкурентов, позиционированию, сегментации, построению бренда и долгосрочному планированию. Мы ищем спикеров, которые принимали стратегические решения — и могут показать, как эти решения повлияли на бизнес-результаты.

Нам важно увидеть полный путь: от исследования и гипотез — через стратегию — к реализации и результату. Как вы выбирали целевые сегменты? Почему отказались от одних каналов в пользу других? Как обосновывали стратегию перед руководством или собственником? Как корректировали курс, когда рынок менялся?

Идеальный доклад сочетает системный подход с конкретикой: фреймворки и модели подкреплены реальными данными и примерами из вашей практики. Мы не ждём академических лекций — мы ждём стратегов-практиков, которые умеют думать на горизонте года и дальше, а потом доводить стратегию до результата.

Этот поток — площадка для разговора о том, что происходит с маркетингом прямо сейчас и куда он движется. Новые форматы, каналы, технологии, изменения в поведении потребителей, сдвиги в регулировании, появление новых платформ — всё, что формирует ландшафт маркетинга завтрашнего дня.

Мы ищем спикеров, которые не просто наблюдают за трендами, а уже тестируют их на практике — показывают на собственном опыте, как применили тренд. Вы одними из первых зашли в новый канал? Попробовали нестандартный формат? Заметили изменение в поведении аудитории и адаптировали под него маркетинг? Расскажите, что сработало, что нет и почему — с цифрами и выводами.

Важно: нам не нужны пересказы западных статей и прогнозы «из воздуха». Нам нужен собственный опыт или глубокая аналитика, подкреплённая данными. Лучший доклад в этом потоке — тот, после которого слушатель понимает, стоит ли ему инвестировать в новый тренд или пока подождать.

Поток для тех, кто продвигает продукты и услуги в сегменте B2B: промышленное оборудование, комплектующие, IT-решения, инжиниринг, консалтинг, аутсорсинг и любые другие B2B-направления. Мы ищем спикеров с практическим опытом маркетинга, где цикл сделки длинный, решение принимает группа людей, а средний чек измеряется сотнями тысяч или миллионами.

Нам интересны кейсы по всему спектру B2B-маркетинга: лидогенерация и ABM, контент-маркетинг и личный бренд, работа с отраслевыми мероприятиями, выстраивание воронки совместно с отделом продаж, маркетинг через партнёрские каналы, выход на новые рынки. Покажите, как вы привлекаете и «прогреваете» клиентов, которым нельзя просто показать баннер и получить заявку.

Особенно ценны доклады, в которых раскрывается специфика B2B: как вы работаете с длинным циклом принятия решений, как доказываете ROI маркетинга руководству, как выстраиваете коммуникацию с узкой целевой аудиторией. Чем больше конкретики, цифр и артефактов — тем лучше.

Поток для тех, кто продвигает бизнес с привязкой к конкретной географии: розничные точки, кафе и рестораны, салоны красоты, клиники, автосервисы, локальные сети и франшизы, недвижимость и т.д. Мы ищем спикеров, которые умеют привлекать клиентов «по соседству» и знают, как работать с ограниченной территорией и бюджетом.

Нам интересны кейсы по геотаргетингу и локальному SEO, работе с картами и справочниками, управлению отзывами, локальным коллаборациям, офлайн-активностям, маркетингу для франшизных сетей. Расскажите, как вы выстроили поток клиентов в конкретную точку — с цифрами по стоимости привлечения и возврата.

Аудитория этого потока — владельцы и маркетологи малого и среднего бизнеса, для которых каждый рубль на счету. Им нужны проверенные, воспроизводимые тактики, которые работают не в теории, а в реальном городе, районе или ТЦ. Чем практичнее и приземлённее доклад — тем выше его ценность для аудитории.

Поток о конкретных инструментах и каналах: контекстная и таргетированная реклама, SEO, email-маркетинг, CRM-маркетинг, аналитика, маркетплейсы, мессенджер-маркетинг, influence-маркетинг, контент и любые другие инструменты, которые маркетолог использует ежедневно. Здесь мы говорим про «как» — тактику, настройки, оптимизации, связки.

Мы ждём спикеров-практиков, которые глубоко разбираются в своём инструменте и готовы показать конкретные приёмы, повышающие эффективность: как снизить CPA, как увеличить конверсию, как автоматизировать рутину, как находить неочевидные точки роста в уже работающих кампаниях. Нам нужны скриншоты, цифры, A/B-тесты — всё, что подтверждает результат.

Идеальный доклад в этом потоке — тот, после которого слушатель может вернуться в офис и сразу применить полученные знания. Не нужно рассказывать, что такое контекстная реклама — расскажите, как вы выжали из неё максимум в конкретном проекте. Чем глубже вы копаете, тем интереснее аудитории. Показывайте примеры, не теряйте актуальность.

Этот поток посвящён маркетингу цифровых сервисов и продуктов: SaaS-решений, мобильных приложений, платформ, подписочных моделей и онлайн-инструментов. Мы ищем спикеров, которые на практике решали задачи привлечения, активации и удержания пользователей — и готовы показать весь путь от первого касания до платящего клиента с конкретными цифрами.

Нам интересны кейсы по продуктовому маркетингу, growth-механикам, онбордингу, работе с триальными периодами, снижению оттока, повышению LTV, ценовым экспериментам и монетизации, работе с трафиком. Расскажите, как вы выстраивали воронку, какие каналы привлечения тестировали, как работали с продуктовыми метриками и что из этого действительно двигало бизнес вперёд.

Не менее интересны доклады, в которых маркетинг тесно переплетается с продуктом: как маркетолог влиял на фичи, как данные из рекламных кампаний меняли продуктовые решения, как выстраивалось взаимодействие маркетинга и продуктовой команды. Чем больше цифр, экспериментов и честных выводов — тем лучше.

Поток для тех, кто продвигает услуги конечному потребителю: медицину, образование, фитнес, бьюти, HoReCa, туризм, ремонт, клининг, страхование и всё остальное, что нельзя «положить в корзину». Мы ищем спикеров, которые знают, как продавать то, что нельзя потрогать, — и могут это доказать на цифрах.

Ждём кейсы по привлечению и удержанию клиентов, работе с повторными визитами и LTV, управлению репутацией и отзывами, продвижению через агрегаторы, построению программ лояльности, сезонному маркетингу, работе с трафиком. Расскажите, как вы боретесь за клиента на каждом этапе — от первого касания до рекомендации друзьям — и какие связки каналов реально работают именно в услугах.

Нам важна специфика сервисного бизнеса: зависимость от персонала и качества оказания услуги, работа с ожиданиями, управление загрузкой и записью, влияние сарафанного радио. Если вы нашли способ системно генерировать поток клиентов в бизнес, где «продукт» — это опыт и впечатление, — аудитория этого потока ждёт именно вас.