Валентин Танцюра
Тема доклада:
Как ИИ-аутрич обеспечил 60 встреч в нише автоматизации бизнес-процессов и производства: за 1,5 месяца от 14 000 контактов до 30 enterprise-лидов
О чём:
— Исходные данные: продукт — разработка и интеграция АСУТП для промышленных предприятий; стоимость решения — 3–20 млн руб.; ЦА — директора по производству, CIO, руководители АСУТП (фармацевтика и промышленность); срок до выставки Pharmtech — 6 недель; цель — прийти на выставку с заполненным календарём встреч
— Главные проблемы: нулевая инфраструктура лидогенерации; только 6 недель на всё — от сбора базы до назначенных встреч; 14 000 участников выставки — нужно быстро найти «своих» среди шума
— Слой 1: ИИ-скоринг и приоритизация (14 000 → 1 300); спарсили полную базу участников; ИИ-пайплайн парсит сайты компаний, извлекает данные о производстве, оборудовании, автоматизации; LLM анализирует контент и выставляет скор релевантности; параллельно — обогащение LinkedIn-профилей ЛПР, ИИ оценивает должность, опыт и приоритет по ICP
— Слой 2: ИИ-персонализация мультиканальных цепочек; агент генерирует цепочки под роль и контекст: директору по производству — про снижение простоев, CIO — про интеграцию с существующей IT-инфраструктурой, руководителю АСУТП — про конкретные протоколы; каждое сообщение привязано к выставке; одновременный запуск email + «Телеграм» — мультиканально, с единой логикой персонализации
— Слой 3: ИИ-ассистент обработки ответов; 430 ответов за короткий период — SDR физически не может обработать качественно; ИИ анализирует каждый ответ, подтягивает контекст переписки и профиль компании, генерирует рекомендацию ответа; SDR фокусируется только на назначении встречи
О спикере:
CEO & Founder агентства LeadBridge по B2B-лидогенерации через cold outreach, ABM и телемаркетинг
Эксперт в построении outbound-лидогенерации на рынках РФ, ЕС, MENA и США
Спикер: Сколково, Coldy, «Будущие лидеры»
Построил tier-1 агентство по аутричу в России меньше чем за год — 20 активных проектов в месяц
30+ успешных клиентских кейсов за последние 6 месяцев: от 60 встреч за 1,5 месяца для промышленного интегратора до потенциальных сделок на $10,5 млн для enterprise-продукта
Запустил 3 аутрич-департамента с нуля в IT-интеграторах и стартапе
20+ самостоятельных успешных аутрич-проектов за карьеру