Артём Садовников
Тема доклада:
Как построить весь маркетинг студии веб-разработки на вертикальном контенте: получаем 30 заявок и 1 договор от 300 т.р. ежемесячно из reels, tik-tok и shorts
Какую проблему решали
Лидогенерация на сложные digital продукты. Построение цикла сделки. Заключение договоров на заказную разработку от 300 до 2.5 млн/р.
Путь решения и инструменты
1. Трафик был дорогой, пробовали Яндекс-Директ. Экономика не сходилась, только тратили
2. Параллельно снимал Reels. Снял более 180 роликов в тишину. 181 ролик - принес заявки
3. Начал искать масштабируемый формат. Нашёл формат с демонстрацией WOW-сайтов
4. Но в портфолио таких проектов не было. Поэтому внедрили идею пробного продукта (концепция проекта)
5. Стало много лидов, но также и стало много мусорного трафика, желающих сайт за 50-100к. Или желающих концепцию на халяву. Начали учиться его квалифицировать и выводить в сделку с чеком 300-500-1 млн. - 2.5 млн рублей за сайт
6. Решили сделать пробный продукт из бесплатного в платный. Хотя бы просто по себестоимости
7 Разобрались в поведенческой и невербальной квалификации. Внедрили тест-драйв продукт - концепция сайта за 10к
8. Халявщики отсеялись
9. Описали весь процесс заключения сделки. Взяли аккаунт-менеджера с полным ведением сделки
10. Бинго. Теперь просто снимаем повторяющиеся видео, а просмотры превращаются в договора
Результат
30 заявок и 1 договор от 300 т.р. Ежемесячно. Лиды корпораций раз в 2-3 месяца
О спикере:
Руководитель студии веб-разработки EffectWeb
60+ проектов за 3 года работы