Алексей Обжерин
Тема доклада:
Три кита стратегического маркетинга — как уверенно расти до 50% в год даже на падающих рынках
Какую проблему решали
У многих бизнесов сейчас выручка или падает или стоит на месте. Чтобы выйти на уверенный рост мы используем 3 инструмента стратегического маркетинга
Путь решения и инструменты
— Разрабатываем Продающие торговые марки. Удачное название может поднять продажи в З раза
— Формируем стратегическое УТП. Оно помогает выйти на ежегодный рост
— Применяем 8 способов превосходящего сервиса, которые включают сарафанное радио практически без бюджета
Результат
Выходим на ежегодный рост от 20% до 68% в течение 5-7 лет подряд. Иначе маркетинг нельзя считать стратегическим.
В докладе представлено три кейса:
Доставка премиальной воды 19л. Лидер регионального рынка, но выручка перестала расти. После применения стратегического маркетинга получили рост выручки и прибыли в течение 5 лет
Швейное производство, сбыт по всей России. Упали продажи на 40%. После внедрения комплекса стратегического маркетинга получили ежегодный рост в течение 7 лет от 20% до 68% каждый год. Причём в кризис был самый большой рост
Аренда поддонов по всей России. Выручка приближается к миллиарду. Готовились к снижению прибыли на 20%. Вместо этого вложили 2,7 млн и заработали дополнительно 23 миллиона рублей за год
О спикере:
Основатель бизнес-школы «Технология роста» в Сколково
Президент Ассоциации добросовестных маркетологов
40+ проектов в разных отраслях, в том числе с миллиардными компаниями. Среди клиентов есть №1 в России в своих рынках
Автор книги про стратегический маркетинг простым языком «Почему лучше покупать именно у вас? Как разработать стратегическое уникальное торговое предложение»
Автор статей в РБК Pro, Коммерсант, Тинькофф Бизнес-секреты, Генеральный директор, Executive и др
Обучал 100 руководителей экономического блока Правительства Москвы
Профессиональный спикер, сертифицированный по международным стандартам Global Speakers Federation