Тема доклада:

Свободная ниша или отсутствие спроса: как проверить новый B2C-продукт до больших вложений

Какую проблему решали

Предприниматель или маркетолог хочет запустить новый продукт, но без данных сложно понять, будет ли спрос, какую гипотезу проверять первой и с чего начать — менять аудиторию, цену, позиционирование или канал, а анализ рынка только запутывает: мало конкурентов может означать как свободную нишу, так и отсутствие спроса, много — как высокую конкуренцию, так и сформированный рынок с покупателями, поэтому в докладе я покажу систему, которая помогает собрать сигналы спроса, выбрать гипотезу и ещё до серьёзных вложений принять решение: запускать продукт, продолжать тестирование, менять подход или отказаться от идеи

Путь решения и инструменты

— Первый этап — предварительная экономика: до теста считаем цену продукта, доход с продажи, допустимую стоимость привлечения клиента, предельный CPL и ориентировочную конверсию в продажу. Демонстрация антикейса
— Второй этап — проверка спроса: разбираем поисковый спрос, Вордстат, Авито, агрегаторы, структуру конкуренции, отзывы, соцсети, собственную базу и опросы аудитории
— Третий этап — формулировка тестовой гипотезы: вместо общей идеи «людям интересен продукт» фиксируем конкретно — какая аудитория, какой продукт, по какой цене, в какой ситуации и какое действие должно совершить
— Четвёртый этап — минимальный рекламный тест: разберу, какие выводы можно делать после кликов, заявок, квалифицированных обращений, продаж и отложенных покупок
— Финальный этап — решение по матрице Go / Test / Change / No-Go: после теста заменяем предположения фактическими цифрами — стоимость заявки, стоимость квалифицированного лида, конверсия в продажу, средний чек, маржа, срок сделки и окупаемость. На этой основе принимаем решение: масштабировать, продолжать проверку, менять гипотезу или не запускать продукт

Результат

Обзор кейсов с разными итогами проверки

О спикере:

Ссылки на социальные сети:

vk.com/adstravel

t.me/ADSTravelAgency

max.ru/id645391813771_biz