Тема доклада:

ИИ заменит исполнителей, но не заменит экспертов - как перейти от продажи «рук» к консалтингу

Какую проблему решали

Искусственный интеллект стремительно меняет рынок услуг. Всё больше рутинных задач — создание контента, дизайн, аналитика, настройка рекламы, подготовка материалов и другие технические функции — становятся быстрее, дешевле и частично автоматизируются.
В результате специалисты, которые продают только своё исполнение, сталкиваются с ростом конкуренции и снижением стоимости своей работы.
Но бизнес по-прежнему готов платить за другое — способность разобраться в задаче, найти нестандартное решение, опереться на опыт и насмотренность, увидеть точки роста и привести к результату.
Проблема в том, что многие сильные специалисты и владельцы агентств продолжают продавать «руки» — часы работы, количество задач и объём производства, хотя их главный актив — это экспертиза.
Но они часто не понимают:
— когда уже готовы перейти от исполнения к консалтингу;
— какие знания можно превратить в продукт;
— как определить стоимость своей экспертизы;
— как продавать решения, а не просто выполнение задач.

Путь решения и инструменты

Спикер покажет, как перейти от модели оказания услуг к модели консалтинга. В ходе доклада будут разобраны следующие вопросы:
— как понять, что ваша экспертиза уже стоит денег: какие признаки показывают, что пора перестать продавать только выполнение задач и начать продавать консалтинг;
— тренд на консалтинг: почему клиенты сокращают бюджеты на аутсорс услуг, но продолжают покупать консалтинг;
— почему узкая специализация увеличивает чек: как правильное позиционирование помогает стать экспертом в своей нише, а не очередным исполнителем на рынке;
— как превратить опыт в продукт: какие форматы экспертных услуг существуют — консультации, стратегические сессии, аудиты, наставничество, групповые программы, корпоративные решения;
— как собрать продуктовую линейку эксперта: какие продукты создавать на разных уровнях стоимости и как перейти от разовых задач к долгосрочным отношениям с клиентами;
— как определить стоимость своей экспертизы: почему цена не должна рассчитываться через количество часов работы и как перейти к продаже результата;
— как продвигать экспертные услуги: какие инструменты помогают формировать доверие и получать входящие запросы (личный бренд, контент, PR, выступления, кейсы и рекомендации);
— как выстроить продажи экспертизы и в чём принципиальное отличие от продажи услуг;
— как использовать ИИ как усилитель эксперта: какие задачи можно делегировать технологиям, а какие навыки становятся только ценнее.
Доклад будет основан на реальном кейсе перехода от агентской модели к консалтингу.

Результат

Участники получат практическую модель перехода от исполнителя к эксперту и смогут:
— определить, какие знания и опыт уже можно монетизировать;
— понять, какой формат экспертного продукта подходит именно им;
— собрать основу продуктовой линейки;
— перестать считать стоимость работы через часы;
— увеличить ценность своих услуг за счёт продажи решений.
На реальных кейсах будет показано:
— как перевести агентскую модель в консалтинг и увеличить средний чек в 2 раза;
— как за счёт изменения модели работы увеличить LTV клиентов в 5 раз;
— как продавать экспертные форматы с чеком от 150 000 до 1 000 000 рублей;
— как превратить накопленный опыт в систему, которая приносит доход не только через работу руками.

О спикере:

Ссылки на социальные сети:

t.me/juliamagas

max.ru/juliyamagas