Тема доклада:

Выводим первого B2B-сейлза (когда собственнику уже пора делегировать этот процесс)

Какую проблему решали

Собственник в B2B продаёт сам, пока лидов немного, но когда их становится больше, продажи превращаются в узкое горлышко, завязанное на его времени. При найме первого сейлза совершают одну из трёх ошибок: берут дешёвого джуна без насмотренности, опытного продажника без понимания рынка, вообще боятся отпустить продажи

Путь решения и инструменты

Нанимать первого сейлза стоит только после того, как собственник сам закрыл 10+ B2B-сделок. До найма нужно выстроить процессы: записать созвоны, собрать FAQ, описать ICP, сделать шаблоны follow-up, зафиксировать процесс продаж (это делается либо до найма, либо вместе с сейлзом в первый месяц).
Когда появляется первый сейлз, он забирает операционку постепенно: сначала слушает звонки и ведет CRM, затем сам ведет коммуникацию и координирует сделки, и только потом самостоятельно закрывает клиентов

Результат

— До 70% времени собственника освобождается
— Растёт объём генерируемых и обрабатываемых B2B-лидов
— Продажи становятся измеримыми, прогнозируемыми и менее зависимыми от собственника
— Растёт доход при меньших затратах времени собственника
БИО
— Основатель LAMACON и лидер одной из сильнейших команд по математическому моделированию цепей поставок в России и Европе
— Выпускник факультета прикладной математики ИКСИ Академии ФСБ России
— Работает в консалтинге с 2008 года, а с 2016 года занимается цифровизацией логистики
— В 2022 году основал LAMACON — компанию, которая вывела концепцию дизайна цепей поставок на российский рынок и задала стандарт ее исполнения

О спикере:

Ссылки на социальные сети:

t.me/dmitriy_krasilov_scp