Тема доклада:

Как бренду одежды выжить в 2027: от демпинга на маркетплейсах к прямой дистрибуции с удержанием

Какую проблему решали

Fashion-бренду нужно заново собрать маркетинговую стратегию, если старое позиционирование и старая ассортиментная модель больше не работают. Задача — не подкрутить старую модель, а найти новую точку роста на основе данных о рынке, конкурентах и клиентах.

Путь решения и инструменты

Этап 1. Диагностика бизнеса и рынка:

— Анализ финансовых результатов компании и продаж за 2025-2026
— Анализ 40+ конкурентов и их бизнес-моделей, разбор рыночных трендов
— Исследование клиентского спроса: 30+ качественных интервью, опрос 1000+ клиентов в РФ, анализ транзакционных данных Ozon и Wildberries по категории за 2025 год.

Этап 2. Поиск точки роста:

— Проверка исходных гипотез бизнеса и причин, почему старые модели перестали работать
— Выявление клиентских ценностей, за которые аудитория реально готова платить
— Оценка потенциала категорий, ценовых сегментов и каналов.

Этап 3. Пересборка стратегии:

— Выбор новой бизнес-модели: D2C с удержанием, а не только с привлечением
— Новое позиционирование бренда и ассортиментный анализ с построением категорийной функции
— Модель запуска коллекций на основе спроса, а не творческого хаоса
— Внедрение продуктово-аналитической функции: CRM, BI, ассортиментная аналитика, контроль спроса и остатков

Результат

Отказались от неработающей модели «середины» в пользу D2C + retention. Также сформировали новое позиционирование и новую ассортиментную стратегию. Запустили систему маркетинговых решений, основанную на данных клиентов, рынка и продаж маркетплейсов. Получили процентный прирост выручки и прибыли по итогам проекта

О спикере:

Ссылки на социальные сети:

t.me/+WPz6YVz9Ph84M2U6