Данил Карпенко
Тема доклада:
Как бренду одежды выжить в 2027: от демпинга на маркетплейсах к прямой дистрибуции с удержанием
О чём:
— Пошаговый подход к пересборке стратегии через данные, а не интуицию
— Этап 1: диагностика бизнеса и рынка — анализ финансовых результатов компании и продаж за 2025–2026; анализ 40+ конкурентов и их бизнес-моделей; разбор рыночных трендов 2025–2026; исследование клиентского спроса: 30+ качественных интервью, опрос на 1 000+ клиентов в РФ, анализ транзакционных данных Ozon и Wildberries по категории за 2025 год
— Этап 2: поиск точки роста — проверка исходных гипотез бизнеса; определение, почему старые модели перестали работать; выявление клиентских ценностей, за которые аудитория реально готова платить; оценка, какие категории, ценовые сегменты и каналы имеют потенциал, а какие — нет
— Этап 3: пересборка стратегии — выбор новой бизнес-модели: не просто D2C с привлечением, но и D2C с удержанием; новое позиционирование бренда; ассортиментный анализ и построение категорийной функции в компании (коммерческий отдел); разработка модели запуска коллекций на основе спроса, а не творческого хаоса; внедрение продуктово-аналитической функции: CRM, BI, ассортиментная аналитика, контроль спроса и остатков
О спикере:
Маркетолог-консультант
Работает в «Яндекс 360»: разрабатываю и внедряю стратегии для СМБ
Опыт 107 реализованных проектов; сотрудничество с компаниями: Sber, Okko, «Сибур», МТС