Евгения Дмитрева
Тема доклада:
Система, которая продаёт 24/7: как штатные блогеры заменяют отделы рекламы и продаж
Какую проблему решали
Проблема 1. Растущая стоимость трафика и падение его качества. Контекстная и таргетированная реклама дорожает год от года, аукционы перегреты, а конверсия в покупку снижается. Бизнес платит всё больше за клик, но получает всё меньше продаж. Классический performance-маркетинг упирается в потолок рентабельности.
Проблема 2. Выгорание брендового контента и потеря доверия.
Проблема 3. Снижение эффективности разовых рекламных кампаний у инфлюенсеров CPV. Разовые интеграции с блогерами — это лотерея: высокий CPV, отсутствие контроля над контентом, невозможность масштабировать результат и переиспользовать наработки. Бренд не владеет ни контентом, ни аудиторией, ни знанием о том, что именно сработало
Путь решения и инструменты
Спикер предлагает рассматривать штатный отдел UGC-креаторов не как творческую единицу и замену классическому SMM, а как самостоятельный канал привлечения трафика и продаж из контента, наравне с контекстом, таргетом и другими классическими инструментами
Результат
С точки зрения снижения стоимости целевого действия UGC-отдел даёт более низкий CPV по сравнению с разовыми интеграциями с инфлюенсерами и платным трафиком. Это происходит за счёт того, что один штатный креатор за ту же зарплату выпускает десятки и сотни единиц контента в месяц, тогда как внешний блогер — одну-две публикации за сопоставимый бюджет.
CPV в 1 месяц запуска составляет 0,30 руб., со 2-3 мес. достигается оптимальный результат в 0,02-0,05 руб. Тогда как у инфлюенсеров CPV стал доходить до 5-7 руб.
На маркетплейсах UGC-контент работает как внешний трафик из соцсетей на карточки WB и Ozon через воронки продаж в контенте. Показатели конверсии просмотры/переходы достигают 1%.
Во время доклада вы увидите всю unit-экономику: бюджет минимального и оптимального запуска, срок выхода на окупаемость, метрики ROI, ER, охватов и конверсий. В результате вы уйдете с полным пониманием, через сколько месяцев отдел начинает приносить прибыль
О спикере:
Продюсер контент-завода
18+ лет в маркетинге и рекламе (с 2008 года)
9 лет в диджитал (с 2017 года)
40+ брендов в портфолио
Работала с крупными российскими и международными производителями и дистрибьюторами: Atopic, DiaVit, Concept Professional, Aqualon, Aravia, Himalaya, Swiss Image, Hada Labo, Teana, «Мексидол», «Окуметил», VitaMeal и другие