Юлия Дижа
Тема доклада:
От выживания к системе: как экспертам через контент и тестирование гипотез найти продукт, который нужен рынку
Какую проблему решали
Прямая реклама дорожает, конкуренция растет, а большие охваты в соцсетях сами по себе еще не означают продажи. На примере адвоката разберем, как определить, какое направление действительно востребовано рынком, и понять, какую проблему аудитории можно превратить в востребованный продукт.
Путь решения и инструменты
Сформировали несколько гипотез и протестировали их через контент. Смотрели не только на просмотры, но и на комментарии, подписки, заявки и вопросы аудитории.
Так нашли направление с высоким спросом и низкой конкуренцией. Затем через комментарии и консультации глубже изучили аудиторию и выяснили, за какое решение люди действительно готовы платить. На основе этого собрали продуктовую линейку и выстроили воронку продаж.
Результат
Одна из гипотез дала 433 000+ просмотров, 1 900+ подписок и более 80 лидов.
После анализа спроса сформировали новую продуктовую линейку и воронку.
В дальнейшем количество лидов выросло с 320 до 780,
выручка - с 1,07 до 4,7 млн ₽, а LTV - с 16 500 до 28 000 ₽.
О спикере:
Маркетолог, стратег и основатель маркетингового агентства «Дрожжи»
В маркетинге 13+ лет. Работаю как с малым бизнесом, так и с компаниями с выстроенным системным маркетингом. Более 140 проектов в разных нишах
Автор методики «Маркетинг без бюджета»
Основатель и руководитель агентства «Дрожжи»
Спикер бизнес-мероприятий и отраслевых конференций
Наставник в клубе TERRA
Спикер ГБУ «МБМ»