Надежда Богданова
Тема доклада:
Сильная идея вместо тысяч гипотез: как найти то, что превращает рекламу, лендинг и контент в систему продаж
Какую проблему решали
У ИИ почти всегда есть неочевидные инсайты — более глубокие, эмоциональные, цепляющие «в сердечко» боли и мотивы, которые мы просто не видим.
В результате:
- оффер и лендинг звучат правильно, но не бьют точно;
- конверсия остаётся средней или низкой;
- гипотезы тестируются «вслепую» и сжигают бюджет;
- команда чувствует, что «что-то не так», но не может точно понять, какая идея на самом деле мощная и приоритетная.
Доклад показывает, как с помощью простого маркетингового исследования вытащить эти неочевидные инсайты, выбрать действительно сильную боль и перестать двигаться вслепую.
Путь решения и инструменты
Вместо того чтобы генерировать и тестировать десятки разрозненных гипотез, мы ищем одну сильную идею — ту самую боль и оффер, которые реально «попадают в сердечко» аудитории.
Копирайтер-исследователь вместе с бизнесом проходит короткий цикл:
- вытаскивает неочевидные инсайты через интервью, анализ возражений и реального поведения клиентов;
- формулирует несколько кандидатов сильных идей и быстро проверяет их на прототипе лендинга;
- выбирает ту идею, которая лучше всего конвертирует и может стать ядром всей системы;
- разворачивает эту идею в единую логику: реклама → лендинг → контент.
В результате появляется не набор разрозненных тестов, а связанная система продаж, где все каналы говорят об одном и том же сильном сообщении. Это резко сокращает количество «пустых» гипотез и позволяет запускать рекламу уже с понятным, работающим ядром.
Результат
Рост конверсии лендинга и рекламы за счет точного попадания в сильную боль (в моей практике: 12,51% с холодного трафика в заявку на услугу 50 000 ₽, рост продаж в 5 раз при меньшем бюджете, снижение стоимости заявки в 14 раз).
Появление связанной системы: реклама → лендинг → контент говорят об одном и том же мощном сообщении.
Более быстрый выход на рабочие связки и снижение «пустых» тестов.
В итоге команда перестает двигаться вслепую и получает измеримый рост заявок и продаж при меньших затратах на проверку гипотез.
О спикере:
Копирайтер-маркетолог, эксперт по упаковке бизнеса в интернете.
9+ лет создания не текстов, а продающих систем: маркетинговый анализ, точное позиционирование, прототипы лендингов и воронок, которые стабильно дают заявки и деньги. Более 300 прототипов для 125+ ниш — от локального бизнеса до мероприятий Ирины Хакамады, Радислава Гандапаса и Брайана Трейси.
12,51% конверсии с холодного трафика в заявку на услугу 50 000 ₽;
рост продаж в 5 раз при меньшем рекламном бюджете;
снижение стоимости заявки в 14 раз;
11% конверсии в реальное посещение салонов оптики.