Александр Азар
Тема доклада:
Как найти точки роста бизнеса и увеличить прибыль без хаотичного маркетинга и увеличения рекламного бюджета
Какую проблему решали
Многие предприниматели пытаются развивать бизнес через отдельные маркетинговые действия: запускают рекламу, ведут соцсети, меняют сайт, нанимают подрядчиков, тестируют новые каналы продвижения. Но при этом не получают системного роста. Главная проблема в том, что маркетинг часто развивается хаотично: без понимания идеального клиента, сильного позиционирования, приоритетов, unit-экономики, связки с продажами и реальных точек роста продукта. В результате бизнес тратит деньги и время на продвижение, но не понимает, какие действия действительно влияют на выручку, средний чек, конверсию и качество клиентов. Доклад помогает собственникам посмотреть на маркетинг не как на набор рекламных инструментов, а как на систему роста прибыли
Путь решения и инструменты
Основные этапы:
1. Определить идеального клиента
2. Провести сегментацию клиентов по модели A-B-C
3. Найти реальные точки роста
4. Усилить продукт и ценностное предложение
5. Связать маркетинг и продажи
6. Приоритизировать идеи по денежности
7. Собрать пошаговый план внедрения
Участники получают логику, по которой можно не хаотично тестировать гипотезы, а планомерно усиливать продукт, продажи и продвижение.
Инструменты: ABC-сегментация, CustDev, анализ клиентского пути, лестница Бена Ханта, оценка идей по влиянию / скорости / бюджету / рискам, работа с позиционированием и УТП
Результат
По итогам доклада участники смогут:
- определить 3–5 приоритетных точек роста в своём бизнесе;
- понять, какие клиенты являются для них наиболее прибыльными;
- увидеть, где бизнес теряет деньги: в продукте, продажах, упаковке или продвижении;
- сформировать первичный список действий для увеличения прибыли без существенного роста рекламного бюджета;
- понять, какие маркетинговые действия стоит внедрять в первую очередь.
Примеры результатов из практики:
рост клиентской базы на 50% за 6 месяцев;
рост среднего чека в 7 раз в B2B-услугах;
183 заявки по стоимости около 1 800 ₽ при среднем чеке около 30 000 ₽;
+410 000 ₽ дополнительной выручки за 3 месяца в экспертном проекте;
ускорение окупаемости нового бизнеса: 4 месяца вместо 6 месяцев по плану;
вывод клининговой компании из убытка -100 000 ₽/мес. в прибыль 350 000 ₽+ за счёт двух ключевых действий
О спикере:
Маркетолог-стратег выступает в роли внешнего руководителя отдела маркетинга.
Он помогает собственникам малого и среднего бизнеса увеличивать прибыль.
Это достигается через стратегические улучшения продукта, продаж и маркетинга.
Все изменения реализуются без существенного увеличения бюджета компании.