Тарас Алтунин
Тема доклада:
Выводим первого В2В сейлза (когда собственнику уже пора делегировать этот процесс)
О чём:
— В B2B собственник часто упирается в потолок продаж, когда лидов становится много, а обрабатывать их некому — продажи становятся узким горлышком, завязанным на времени собственника.
— Собственник боится делегировать продажи, потому что уверен: только он понимает рынок, чувствует клиента, знает контекст бизнеса.
— Первая ошибка при найме: нанимают дешёвого джуна «на процент» в надежде вырастить под себя. Вместо разгрузки — ещё больше ручного контроля, так как у него нет насмотренности и уверенности в разговоре с сильными клиентами.
— Вторая ошибка: нанимают «опытного продажника» из другой компании. Он знает CRM и этапы воронки, но не понимает рынок собственника и истинные боли клиента — в итоге шаблонные вопросы и попытки «дожать» вместо консультации.
— Третья ошибка: страх отпустить продажи («никто не продаст как я», «он не понимает клиента», «он сольёт сделку»). В сложных услугах, SaaS и аутриче продаёт не техника продаж, а глубокое понимание индустрии и качественная персонализация — без этого делегирования не происходит.
О спикере:
Основатель проекта salesnotes.ru, эксперт в B2B-продажах и системной В2В лидогенерации через холодные каналы (Email, LinkedIn) и личный бренд.
За последние 3 года (2023–2025) успешно выстроил и внедрил лидген процесс в 53 B2B-компаниях
11+ лет опыта В2В-продаж в Enterprise компаниях и небольших стартапах
Среди проектов и компаний, с которыми работал: NGENIX, Voximplant, HeadHunter, Servicepipe, Telega.in, Novikov TV, Paper Planes и др.
Автор книги «360 заметок продавца B2B».
Автор Telegram-канала по B2B-продажам «Заметки продавца B2B» (16 500+ подписчиков).