Алексей Борисов
Тема доклада:
Как опыт продаж на FMCG-рынке неожиданно выстрелил в диджитал-агентстве: 6 практик, которые работают даже сейчас
О чём:
— Как стать экспертом в своей нише, чтобы клиенты понимали: вы с ними «одной крови»
— Как сузить нишу по чеку, выявив платёжеспособный сегмент
— Как разработать модель равномерного покрытия территории, чтобы и клиентам не мешать, и самому комфортно развиваться
— Как рассчитать максимальный план по количеству клиентов (цель) и подготовить под это расчёты по финмодели
— Как настроить активные продажи по регионам (дешёвые и прогнозируемые)
— Как рассчитать оптимальную нагрузку дивизиона: количество клиентов, таргетологов, директологов и т. д.
— Как привести структуру агентства в соответствие с моделью развития
— Как описать регламенты для сотрудников
— Как разработать систему отчётности для себя и клиентов
— Как выстроить стратегию роста: сначала много клиентов (с минимальным чеком), затем повышение среднего чека за счёт допродаж и увеличения ценности
О спикере:
Руководитель диджитал-агентства «Больше учеников»