Кирилл Сорокин
Тема доклада:
Как мы чуть не провалили брендформанс-стратегию для производителя посуды и что мы сделали, чтобы вытащить проект?
Какую проблему решали
— Как правильно измерять эффективность брендформанс-флайтов на примере производителя посуды Taller
— Как интерпретировать результаты РК, чтобы следующие запуски становились эффективнее
— Практический мануал по настройке медийной метрики и её связке с Промостраницами и Медийкой. Где смотреть данные — покажу в докладе или отдам как раздатку для самостоятельной настройки
Путь решения и инструменты
Задача клиента
Пришёл за брендформанс-стратегией: медийка, перформанс, промостраницы Цель по ДРР — 40–45%
Медиаплан
Составили на основе опыта в другой нише (где было много долетающих конверсий) Бюджет — 2 млн ₽, флайт — 2 месяца Каналы: Медийка, Промостраницы, Директ
План: 123 постклик-конверсии, 206 поствью-конверсий, 474 долетающих конверсии
Запуск
Перформанс отработал хорошо, медийка — хуже плана (но её в моменте не судят), промостраницы — плохо
В промостраницах протестировали 3 новые статьи, у 2 из них поменяли стратегию на конверсионную Инструмент сработал неидеально, но решили тестировать дальше — эффект мог прийти с лагом
Итоги флайта
Если бы мы мерили медийку только по постклику, CPO составил бы ~40 000 ₽ — результат провальный
Результат
— Октябрь–ноябрь 2025: затраты 1 942 917 ₽, выручка 2 880 898 ₽ ДРР перф 43,6%, ДРР медийка 74,78%, ДРР общий 67,44%
— Март 2026: затраты 706 301 ₽, выручка 1 763 954 ₽ ДРР перф 31,75%, ДРР медийка 60,67%, ДРР общий 40,04% (с учётом медийки)
— Рост бренда в категории: +104% запросов «сковорода Taller»
— Доход по Target Lift вырос на 78%, средний чек — на 65%
О спикере:
Трафик-менеджер 6 лет занимался SEO на высоконагруженных проектах Совладелец интернет-магазина, основатель и CEO диджитал-агентства
Клиенты: Юнистрим, Beeline Partner, Московская Биржа, Taller, Leokid, Lavoria, VIMAR, Livan и другие
Высокая экспертиза в финансах, банках, строительных компаниях, медицине, авто, мобильных приложениях и зарубежных рынках