Татьяна Синицына
Тема доклада:
Как построить отдел маркетинга, который генерит прибыль, а не задачи
Какую проблему решали
Компания продолжает работать по стратегии, которая уже не соответствует рынку, у собственника нет понимания, как адаптироваться под новые условия. Задача доклада — раскрыть алгоритм создания адаптивной маркетинговой стратегии, найти точки опоры через ключевые показатели бизнеса и выставить приоритеты
Путь решения и инструменты
1. Провести аудит текущей стратегии
2. Оценить изменения рынка, поведения клиентов и конкурентной среды
3. Определить стратегические цели бизнеса
4. Рассчитать ключевые показатели юнит-экономики: CAC, LTV, маржинальность, ROMI
5. Выявить прибыльные и убыточные каналы привлечения
6. Связать маркетинговые цели с финансовыми показателями компании
Результат
Экспресс-аудит текущей стратегии по чек-листу
Система из 10–15 контрольных показателей для регулярной оценки эффективности стратегии
Оценка эффективности маркетинговых решений через прибыль, а не количество лидов
О спикере:
Экс-руководитель по маркетингу ПИК-Аренда (ГК ПИК)
Выпускница Высшей школы экономики по направлению «Интернет-маркетинговые технологии»