Евгения Самсонова
Тема доклада:
Яндекс Директ для федеральных сетей: методика запуска новых филиалов
Какую проблему решали
Федеральные сети при запуске в новом регионе не могут заранее спрогнозировать ни реалистичный рекламный бюджет, ни стоимость лида, ни конверсию. Без этих цифр кампании стартуют без оптимальных настроек, что приводит либо к «сливу» бюджета на тесты, либо к провалу по лидам, замедляя окупаемость филиала и мешая масштабированию сети
Путь решения и инструменты
Расчёт индекса привлекательности региона.
С помощью Вордстата, данных о конкурентах (2ГИС, «Яндекс.Карты», Serpstat, Keys.so) и внутренней статистики сети оцениваем реальный спрос, уровень конкуренции и рекламный климат в новом городе.
На основе 10 факторов с весами (доля ЦА, плотность конкурентов, покупательская способность и др.) рассчитываем интегральный индекс привлекательности региона и выбираем город-аналог из действующих филиалов.
С учётом поправочных коэффициентов (население, доходы, доля молодёжи) строим трёхсценарный прогноз бюджета, CPL, CPA и конверсии с точностью ±20%.
Из статистики города-аналога сразу берём оптимальные стартовые настройки: типы кампаний, креативы, сегменты аудитории.
В результате запуск получается не тестовым, а предсказуемым: мы выходим на плановые показатели в 2–3 раза быстрее и без периода дорогих экспериментов.
Результат
— Прогнозируемый поток лидов с первого дня работы рекламы — без пустого старта и периода «дорогих тестов»
— Снижение CPL в 2–3 раза относительно типового запуска «на глаз» за счёт оптимальных настроек, взятых с города-аналога (достижимый диапазон для B2C-услуг)
— Рост конверсии в договор в 1,5–2 раза благодаря переносу проверенных креативов и сегментов аудитории из успешных филиалов
— Сокращение времени подготовки запуска до 1–2 дней и выход на плановые показатели за 3–4 недели вместо 2–3 месяцев
О спикере:
Руководитель агентства интернет-маркетинга с опытом более 5 лет и работой с бюджетами до 10 млн/месяц
Специализируется на работе с федеральными сетями в B2C (автошколы, ветеринарные клиники, химчистки, автоломбарды, стоматологии), а также с недвижимостью, интернет-магазинами и онлайн-образованием
Ключевая экспертиза — запуск новых филиалов в регионах
Разработала подход, который позволяет ещё до старта рекламной кампании оценить перспективность города, спрогнозировать стоимость лида и конверсию, заложить реалистичный бюджет и подобрать такие настройки, которые помогают запуститься быстро и результативно