Тема доклада:

Новые механики для B2B услуг и сервисов без больших бюджетов

Какую проблему решали

B2B-услуги и сервисы продаются долго и через доверие, но денег на медийку и перформанс у большинства команд нет. Классические каналы либо не окупаются, либо приводят лидов, до которых потом никто не доходит: контакт есть, а продажи нет.
Мы собирали воронку из того, что не требует большого бюджета — статей, видео, чатов, конференций и LinkedIn. Задача превратить охваты в контакты, а контакты в сделки

Путь решения и инструменты

Система из шести механик, каждая — отдельный источник контактов или инструмент их дожима:
– Контент-завод здорового человека: статьи, видео, короткие форматы. Два ролика по 20 минут в неделю силами одного сотрудника, сотни тысяч прочтений на статьи, сотни тысяч вирусного охвата ВКонтакте.
– Воронка из контента в мессенджер: как из ВК-охвата получаем 50 подписчиков в день в MAX.
– Как используем собранные контентом контакты для B2B-продаж. Продаём энтерпрайз-клиентам.
– Как работаем в профильных чатах. Что дает продажи, а что подписчиков.
– Воронка в LinkedIn. Как получили сделки с энтерпрайзом
– Как организуем онлайн-конференции.
В докладе разберём каждую механику: что делаем руками, сколько это стоит по времени и деньгам, какие цифры на выход

Результат

6 000 подписчиков в MAX по 90 руб. каждый, 50 новых подписчиков в день с бесплатной воронки ВКонтакте, десятки тысяч просмотров на YouTube и VK Видео при продакшне силами одного человека, около 1000 подписчиков в Telegram с каждой онлайн-конференции. Собранные этими механиками контакты конвертируются в сделки с энтерпрайз-клиентами.
После доклада вы поймете, какие из шести механик подходят вашему продукту, как запустить контент-производство небольшой командой и как доводить контакт из контента до продажи, а не до подписки

О спикере:

Ссылки на социальные сети:

t.me/ruminblog

max.ru/ruminblog