Артем Поздняков
Тема доклада:
Как продавать ЖК в кризис ипотеки: 926 квалифицированных лидов застройщику бизнес-класса за 13 месяце
Какую проблему решали
Недвижимость в 2025–2026 — один из самых сложных рынков для лидогенерации: высокая ставка, сжатие льготной ипотеки, выжидательный покупатель, перегретый аукцион в Директе
Спрос упал, и проблема стала двойной: мало не только квалифицированных лидов, но и самих заявок При этом отделы продаж застройщиков завалены нецелевыми обращениями
Путь решения и инструменты
Когда трафик и спрос падают, система привлечения не прощает ошибок. На растущем рынке слабые места маскируются объёмом, на падающем — каждое бьёт по результату
Оптимизировать приходится одновременно по всем направлениям: настройки кабинета, сегментация ЦА, офферы, креативы, посадочные. И всё это — с прицелом не на объём заявок, а на квалификацию и доход до сделки
Доклад — о том, как перестроить рекламу под эти условия и приводить платёжеспособных покупателей
Результат
Опорный кейс: за 13 месяцев — 2 424 целевых обращения и 926 квалифицированных лидов Доля квалификации выросла с 28% до 74% Средний CPA — 3 659 ₽ при бюджете ~8,9 млн ₽
О спикере:
Основатель и стратег performance-агентства «НА ЦИФРАХ» Специализация — сложные ниши с длинным циклом сделки и высоким чеком: недвижимость, B2B, производство
Ex-TeamLead Яндекса: 5 лет внутри рекламной системы — алгоритмы, аукционы, модерация, стратегии обучения кампаний
10+ лет в продажах и digital-маркетинге: прошёл путь от холодных продаж в 2ГИС до управления группой развития ключевых клиентов в Яндексе