Антон Моисеенко
Тема доклада:
Как агентству участвовать в тендерах и выигрывать
Какую проблему решали
Агентства тратят огромное количество времени и ресурсов на подготовку тендерных заявок, но победа остаётся непредсказуемой из-за непрозрачных критериев оценки и демпинга со стороны крупных игроков. Даже качественная подача не гарантирует результат, а проигрыш обнуляет все вложения без возможности их компенсировать. В итоге тендеры воспринимаются как лотерея, а не как системный инструмент роста, и многие агентства либо выходят из игры, либо участвуют вслепую, теряя маржинальность.
Путь решения и инструменты
— Методика участия в тендерах: от анализа документации до подготовки презентационных материалов
— Подводные камни, которые убивают заявку
— Кейсы: как выиграть и как проиграть
— Типы тендерных площадок
— Виды закупок: конкурсы, аукционы, запросы предложений и другие
— Тактика переговоров с заказчиками: до, во время и после тендера
Результат
Слушатели соберут «дорожную карту» запуска тендерного направления за 2 недели, где каждый этап от регистрации на площадках до алгоритма переговоров с заказчиком прописан по срокам и ответственным
О спикере:
Основатель диджитал-агентства Dark Studio и сети автошкол «За рулём»
Руководитель департамента IT Торгово-промышленной палаты Амурской области
Автор и ведущий конференций и тренингов по маркетингу, входит в топ-50 лучших диджитал-специалистов страны
Агентство входит в топ-70 агентств РФ
Работает с Роснефтью, Чемпионатом мира по плаванию, Госуслугами, Восточным экономическим форумом