Юлия Черных
Тема доклада:
Как связка лидогенерации ВКонтакте и Telegram дала 261 проданный автомобиль
Какую проблему решали
Исходная ситуация (точка А, январь 2025): работали в старом кабинете VK через лид-формы и универсальную запись. VK анонсировал закрытие старого кабинета → решили переезжать управляемо
Путь решения и инструменты
Этап 1. Параллельный тест трёх форматов (весна–лето):
— Лид-формы: 3 285 ₽ за лид, конверсия 52,78%
— Реклама в сообщения: 1 896 ₽, конверсия 92,21%
— Продвижение постов с подборками авто: 976 ₽, конверсия 85,17%
— Главный вывод: нативный формат (посты) дешевле лид-форм в 3,3 раза → перенесли бюджет.
Этап 2. Кризис октября:
— У лид-форм сломалась оптимизация → у конкурентов план посыпался
— Мы не зависели от формата: посты + сообщения дали стабильную работу.
Этап 3. Догрев через Senler:
— Инструменты: конкурсы, прямая реклама, сегментация по бренду/кузову/цене, триггеры на новинки
— Открываемость 85% Один пуш «прислать список» дал 12 продаж.
Этап 4. Telegram Ads — монетизация остатков:
— Задача: продавать авто перекупщикам (то, что не ушло в розницу)
— Канал «АвтоброАукцион»: тест креативов, поканальный отбор, подбор ставки, таргет по ключевым словам
— Итог: 508 подписчиков по 192 ₽, 189 проданных авто, ROI 7 564%.
Подкрепляющие инструменты:
— Единая база ретаргетинга: пиксель + Calltouch + старый кабинет
— Персонализация: обращение по имени, таргет на сотрудников предприятий, имя компании на изображении
— Подборки авто: чем больше единиц в посте, тем выше конверсия
— В каждом посте две ссылки: лид-форма + сообщения — пользователь выбирает
Результат
В итоге получили такие цифры:
— 1154 целевых лида (+9,6% к плану)
— 72 авто из ВК + 189 из Telegram = 261 автомобиль
— 36,5% годовых продаж салона
— Общий ROI 1064%
— Клиент увеличил бюджет на 2026 в 2,5 раза.
О спикере:
- С 2023 года работает таргетологом в агентстве «Бородатый маркетинг».
- Более 36 млн ₽ успешно реализованного рекламного бюджета заказчиков.
- Более 50 реализованных проектов в разных нишах. В числе клиентов - крупные компании с миллиардной выручкой, включая ООО «Газпром переработка Благовещенск» и императорский ювелирный дом «Русские Самоцветы»,.
- Большой опыт работы в автомобильной нише. Настраивала рекламу для дилеров AUDI, TOYOTA, BMW, HYUNDAI, HAVAL, TENET, BESTUNE, CHANGAN, GEELY, BELGEE, CHERY, GAC, TANK, VOLGA, JAC.
- Владелец сообществ ВОРК - «Вологодский областной рок-клуб» и Рок-музыка Вологодской области
- Соорганизатор концертов в Вологде, Череповце и Ярославле. Среди крупных проектов - концерты групп и исполнителей «Кипелов», «Алиса», «Северный Флот», Дианы Арбениной и «Ночных Снайперов», The Hatters, Lumen, Андрея Державина и «Агаты Кристи».
- Помимо автомобильной сферы, работала с частными клиниками и стоматологиями, городскими новостными сообществами, магазинами одежды и домашнего текстиля.
-Настраивает и ведет рекламу во ВКонтакте, Авито и Telegram.