Тема доклада:

Как продавать сложные B2B-продукты через Авито: упаковка доверия, квалификация заявок и работа с длинной сделкой

Какую проблему решали

Компании со сложным B2B-продуктом — оборудованием, производством, проектными поставками — списывают Авито как площадку для дешёвых товаров. Но именно здесь концентрируется сформированный спрос на сложные продукты, если правильно упаковать предложение и выстроить сделку. Разрыв в том, что в сложном B2B сделка идёт от 3 месяцев, решение принимает не один человек, а спрос нужно собирать и квалифицировать до того, как он попадёт в руки менеджеру

Путь решения и инструменты

Мы перестали мерить Авито стоимостью лида и собрали вход в сделку как систему из семи шагов: спрос → упаковка → семантика → квалификация → инструменты → длинный цикл → репутация.
Начали со спроса: если по нише его нет, говорим об этом на первой встрече, до денег.
Упаковали профиль как витрину компании — живые фото производства и цеха вместо рендеров, соцдоказательства.
Расширили семантику и околотематику, чтобы ловить несформированный спрос.
Поставили чат-бот на вход: объём, бюджет и сроки собираются до менеджера, отдел продаж разговаривает только с квалифицированными.
Подключили инструменты за пределами поиска — запросы предложений в Авито Бизнес 360, рассылки, медийные форматы.
Выстроили работу с длинным циклом: 5–15 касаний, каждое с пользой — расчёт, КП, материалы, догрев в мессенджерах.
Держали репутацию фоном под всей цепочкой: отзывы, соцсети, СМИ, экспертный контент

Результат

Разберём три ниши, где одна и та же система считается по-разному:
Бетонные заводы и РБУ. Две воронки внутри одного проекта: дорогой проектный продукт (чек ~14,1 млн ₽) и линейка попроще. Считаем оба и показываем, как не смешивать.
Упаковка для бизнеса. За 2025 год: 470 тыс. ₽ расхода, 94 клиента, 159 сделок, 7,4 млн ₽ выручки.
Кофейное оборудование. Аккаунт с 500 объявлениями, контактом за 2187 ₽ и пятью целевыми лидами в месяц

О спикере:

Ссылки на социальные сети:

t.me/dbobryashov