Владимир Осташков
Тема доклада:
Как получать заявки в сложном B2B через Яндекс Директ: кейс промышленной компании
Какую проблему решали
В B2B часто запускают рекламу по логике B2C: берут общие запросы, делают универсальные объявления и ждут заявки.
В сложных нишах это не работает. Большая часть трафика оказывается мусорной: студенты, частные запросы, розница, справка, люди «на будущее».
В итоге бюджет тратится, заявки вроде есть, но до сделок не доходит
Путь решения и инструменты
Спикер покажет по шагам, как выстраивал рекламу в проекте «Русская СпецСталь»:
— Разделение продукта на направления и убрал всё, что не даёт коммерческого спроса
— Сбор семантики под реальные B2B-задачи: закупка, производство, конкретные марки и сплавы
— Сегментация кампании на подгруппы
— Проработка минус-слов и регулярная чистка запросоы/площадки
— Изменение объявления под разные типы спроса
— Разделение ПОИСКа и РСЯ
— Проверка не только на количество заявок, но и на качество, дорабатка рекламу под это
Результат
Удалось выстроить стабильный поток обращений по сложной промышленной тематике.
Из доклада вы получите:
— структуру кампаний
— примеры групп и ключевых запросов
— примеры объявлений
— какие запросы отсекались
— что сработало лучше всего
— какие изменения дали рост качества заявок.
О спикере:
Специалист по таргетированной и контекстной рекламе с 2015 года
Более 200 успешных кейсов
Среди клиентов: Alpari, Lexus, Toyota, Hyundai, администрация Санкт-Петербурга, Дмитрий Портнягин, Михаил Дашкиев
Спикер Яндекс Конференции
Резидент программ Максима Батырева