Роман Кос
Тема доклада:
Как выстроить оргструктуру и вырасти в 5 раз до 2 млрд руб. в год: 4 варианта «сборки» маркетинговой функции
О чём:
— «Историческая» структура (несколько специалистов по продвижению со специализацией по инструментам. Продуктом управляют инженеры, ценообразованием – снабженцы, бренды – без хозяев)
— Запуск пилотного бизнес-юнита (полное управление маркетингом 1-го бренда, 5 SKU): рост прибыли в 2 раза за 1 месяц
— Создание 10 бизнес-юнитов (управление маркетингом по всему ассортименту: 1000+ SKU, 10+ брендов) + работа со внешним рекламным агентством (по функциям, не закрытым внутри юнита)
— Запуск собственного внутреннего «рекламного агентства»
— Сокращение до 5 бизнес-юнитов (укрупнение) + роспуск агентства и перевод сотрудников в бизнес-юниты
— Создание матричной системы маркетинга и продаж
О спикере:
Коммерческий директор спортивной фабрики Vitokin.
Ранее директор по маркетингу и продажам группы компаний «Русская дымка».
Ранее маркетолог брендингового агентства «Tom Garret Creative Group»
15 лет в маркетинге
Достижения:
Увеличил выручку компании с 400 млн до 2+ млрд руб./год
Выстроил полный комплекс маркетинга в бизнесе со сложной структурой (собственное производство, 10+ товарных брендов, 2 франшизы (офлайн-магазины), развитый e-commerce: 2 интернет-магазина и приложения, 20 лендингов, магазины на МП, оптовые продажи и др.)
Выстроил систему управления маркетингом, ориентированную на прибыль, а не только выручку
Вывел компанию в целом и отдельные бренды в ТОП-1 по доле рынка