Тема доклада:

Как выстроить оргструктуру и вырасти в 5 раз до 2 млрд руб в год: 4 варианта «сборки» маркетинговой функции

Какую проблему решали

Маркетинг в широком смысле — это не только продвижение, но и управление продуктом, брендом, ценообразованием и продажами. Когда эта функция исторически размазана между разными отделами (продукт у инженеров, цены у снабженцев, бренды без хозяев), компания упирается в потолок роста и не понимает, как правильно перестроить структуру

Путь решения и инструменты

Поэтапная трансформация маркетинговой функции через 5 шагов:
1. Историческая структура — специалисты по продвижению без управления продуктом и брендом
2. Пилотный бизнес-юнит — полное управление маркетингом 1 бренда (5 SKU)
3. Масштабирование на 10 бизнес-юнитов — управление всем ассортиментом (1000+ SKU, 10+ брендов) + работа с внешним агентством
4. Запуск собственного внутреннего рекламного агентства
5. Укрупнение до 5 бизнес-юнитов — роспуск агентства и перевод сотрудников в юниты.
Спикер разберёт 4-5 вариантов оргструктур с описанием преимуществ и недостатков каждого из них. Поможет подобрать оптимальный вариант под индивидуальные особенности конкретного бизнеса

Результат

— Рост выручки в 5+ раз — до 2+ млрд руб/год
— Сокращение ассортимента с 1000+ до 700 SKU
— Выход в ТОП-1 по доле рынка (в целом и по отдельным сегментам)
— Рост ROMI — выручка выросла при сокращении бюджетов в 2 раза
— Рост валовой прибыли на 1 сотрудника

О спикере:

Ссылки на социальные сети:

vk.com/r_kos