Денис Дубовсков
Тема доклада:
Пресейл умер. Да здравствует архитектор решений: как AI меняет продажи сложных услуг — КП за 2 часа вместо 12
Какую проблему решали
— Классический пресейл: 8–12+ часов оплачиваемой работы команды на одно КП, которое часто заканчивается отказом
— Менеджер собирает требования, дизайнер рисует прототип «в стол», разработчик тонет в уточнениях
— Заказчик видит только цену и общие фразы, а не решение задачи
— Для небольшой команды вдвойне больно: ведущих специалистов отвлекают от оплачиваемых проектов
— Через 12 часов теряем не просто сделку, а 12 часов работы, демотивируем команду и проседаем по текущим проектам — ради возможного «нет»
Результат
— Время на КП: 8–12 ч → 2–3 ч (≈в 4 раза, −75%)
— Деньги: при ставке 3 500 ₽/ч экономия до ~21–31 тыс ₽ на каждом пресейле
— Прототип у заказчика в день встречи, а не через неделю
О спикере:
Предприниматель и практик прикладного AI. Внедряю нейросети в реальные процессы бизнеса крупных компаний, на сцене разбираю собственные внедрения, а не чужие кейсы
Ко-фаундер AI-стартапа в медицине «ЦИКАДА»
Основатель digital-агентства OrangeDM · госаккредитация IT · 10+ лет на рынке · LTV клиентов 2,5 года · AI-интеграции от 1 млн ₽+
Обладатель премии «Люди IT-индустрии: Вдохновитель индустрии 2025»
Практик в LLM и прикладном AI · свой SaaS · Клиенты федерального и международного уровня: Volkswagen, X-Fit, РСТ, «Россия-1 Кубань»
Регулярные выступления на крупнейших digital-конференциях РФ, более 25 выступлений за последний год