Владлена Смольская
Тема доклада:
Выставки как неочевидный канал привлечения лидов в B2B. Как мы научились тратить от 10 до 70 тыс. на одну выставку и привлекать лиды по 2 000 руб. с конверсией 10% в КП
О чём:
— Как мы пришли к такому каналу, как выставки: пробы, ошибки, опыт. Как удалось снизить расходы с 500 до 30 тыс.
— Варианты участия (в качестве экспонента, посетителя, выступающего с докладом): плюсы и минусы каждого
— Где и как отбирать выставки: простая формула оценки планируемой эффективности
— Подготовка:
— как анализировать экспонентов и что можно автоматизировать в этом процессе
— планирование поездки — что берём с собой
— ЦА экспонентов. Когда ловить ЛПР
— Как знакомиться
— Что цепляет клиентов
— Лайфхаки: как сделать так, чтобы вас запомнили
— Автоматизация передачи лидов: как успеть пройти больше стендов, потратив минимум времени на их внесение
— Связь с клиентами после выставки
— Нетривиальные способы увеличения конверсии с выставок
О спикере:
Маркетолог e-comEXPERT
Разрабатывали порталы для «Авторусь», «НижБел», Ulmart, Store77