Варвара Ефимова
Тема доклада:
Как выжать максимум из Ozon: лайфхаки, которые реально работают
О чём:
— Реальность Ozon сегодня: практически ежемесячное повышение комиссий; усложнение тарифных сеток; перенасыщение в популярных нишах, сильная привязка к алгоритмам, меняющимся часто и непрозрачно и т. д.
— Лайфхаки по ассортименту и юнит-экономике:
фокус на маржинальные SKU, а не на оборот — сокращение ассортимента до прибыльных позиций
ранжирование товаров по чистой прибыли, а не продажам
— Лайфхаки по рекламе и продвижению:
отключение «рекламы ради оборота»: метрики → маржинальная эффективность
работа через связки с акциями
работа с инфографикой в связке с рекламой
— Лайфхаки по аналитике и учёту:
отслеживание возвратов и «скрытых убытков» — пересбор ассортимента по этим метрикам
контроль юнит-экономики каждой рекламной гипотезы — не по кабинету, а по факту
— Лайфхаки по оптимизации издержек:
работа с СВД (среднее время доставки: как достичь индекса 29 ч., не вкладывая миллионы в распределение)
оптимизация платного хранения
— Лайфхаки по работе с ценами и участие в акциях:
секреты поднятия медианной цены без просадки в продажах
участие в акциях на постоянной основе и др.
О спикере:
Маркетолог и аналитик с 10-летним опытом в диджитал-маркетинге, из которых 8 лет — в сфере маркетплейсов
Работает как независимый эксперт, консультирует и сопровождает бизнесы по выходу и росту на Ozon
Сейчас обучается в магистратуре по направлению «Маркетинговые коммуникации и рыночная аналитика», пишет научную диссертацию, посвящённую трансформации маркетплейсов в экосистемы
В стадии запуска — собственный проект по оцифровке и аналитике маркетплейса Ozon с применением ИИ, направленный на повышение прозрачности и управляемости юнит-экономики селлеров
Работала с 50+ брендами и компаниями, включая производителей