Наталия Фёдорова
Тема доклада:
От 50 тысяч с клиента к миллиону: честный путь агентства к высоким чекам
О чём:
— Действительно ли все крупные чеки подчиняются одной стратегии
— Что даёт позиционирование и почему проиграют те, кто не занишевался
— Два варианта выбора позиционирования для агентства
— Примеры удачного позиционирования и разбор ошибок
— Как мы выбрали позиционирование в агентстве «Белый Квадрат»
— Маркетинг для крупных чеков: какие инструменты реально работают
— Топ источников, откуда приходят крупные клиенты
— Как нарастить узнаваемость, чтобы начали приглашать в тендеры
— Личный бренд фаундера — мастхэв: так ли это
— Кто участвует в пресейле: обязательно ли участие фаундера в продажах
— Фишки, которые выделяют агентство на пресейле
— Типичные ошибки в коммерческих предложениях
— Что нужно сделать, чтобы увеличить чек в 2–3 раза
— Что посоветовали бы себе руководители крупных агентств, если бы только начинали
О спикере:
Сооснователь клуба директоров агентств «Галера» и агентства «Белый Квадрат»
7 лет опыта управления агентством: дважды призёры Tagline, клиенты уровня СберБанка и Авито
Эксперт в построении бизнес-процессов и создании результатов бизнеса руками команды