Дарья Себякина
Тема доклада:
Суровый кибербез: как проверять продуктовые гипотезы на 10 лидах в месяц в sales-driven-бизнесе
О чём:
— Чем маркетинг в кибербезопасности отличается от IT и SaaS:
• продажа как отказ от риска, а не покупка возможностей
• рынок, где ценят молчание, а не кейсы
• средний чек в несколько миллионов и цикл сделки дольше года
— Маркетолог в кибербезопасности: кто он и что значит быть PMM в ИБ:
• если вам кажется, что ИБ-продукты сложные — вам не кажется
• что делать маркетологу в бизнесе, в котором бал правят сейлы
• проверка продуктовых гипотез в режиме 10 лидов в месяц
• как найти общий язык со множеством смежных подразделений
— Как продавать доверие, формировать маркетинговую стратегию и подобрать инструменты продвижения:
• определение целей для продукта
• инструменты маркетинга, которые работают в ИБ
• «продукт хороший, просто про него никто не знает»: работа с PR
• мерить или не мерить: работа с метриками
О спикере:
Руководитель группы продуктового маркетинга в BI.ZONE
Продаёт паранойю в крупный Enterprise, где большинство кейсов под NDA, а доверие надо заслужить