Артём Елисов
Тема доклада:
Как наладить эффективные продажи через диджитал-каналы в B2B с нуля
О чём:
— Создание диджитал-стратегии на основе сильных сторон компании:
брифинг с командой как самая важная составляющая при разработке стратегии
анализ спроса и конкурентов: как проводить, чтобы получить верные данные для медиапланирования
создание гипотез на основе исследований: на что сделать упор
схема пути клиента в digital как основной элемент стратегии
оценка качества диджитал-стратегии
— Медиамикс диджитал-продвижения в 2025–2026 гг. в B2B:
охватные инструменты, метрики и возможности
лидогенерация
прогрев клиентов
удержание
— CRM-система как источник увеличения продаж через digital:
создание воронок в CRM: количество, назначение, необходимые этапы
карточка клиента — основа для сегментации и квалификации базы
как благодаря автоматизации транзакционных коммуникаций улучшать клиентский сервис, получать обратную связь и допродавать
О спикере:
Директор Completo
Курировал создание 20+ диджитал-стратегий для таких компаний, как «Афанасий», «Мир Инструмента», ALF, IECON, Angara, HENNLICH, «Декаст», «Фактум», «Мираполис», YORK и др.
Практик в CRM: реализовано более 10 проектов по внедрению CRM (диджитал-агентство Completo, «Эко-Септик», YORK, «Витраж», РБМК и др.)