Артём Алсаев
Тема доклада:
Как усилить отдел продаж в B2B с помощью account-based-маркетинга
О чём:
— Почему ABM идеален для B2B
— «Ручной» ABM в РФ: сложности и пути их решения
— Из чего состоит ABM и каким он бывает
— Кейс про JTBD и определение ЦА
— Как делали анализ по компаниям, чтобы упростить работу отдела продаж
— Закупочный комитет: как с ним работали. Использование пирамиды ценностей для B2B
— Проблема: мы дорогие, а нас сравнивали только по цене товара. Какое решение нашли
— Какой тип ABM выбрали и почему. Какие ещё типы бывают и когда они уместны
— Кейс настройки рекламы на одного человека
— Кейс настройки рекламы на всех участников встречи
— 4 сценария взаимодействия маркетинга и продаж: универсальный, через C-уровень, если ЛПР не C-уровень, когда процесс понятен
— Инструкция запуска ABM
О спикере:
Директор по маркетингу на аутсорсе
Сооснователь маркетингового агентства «Кирпич» и рекрутингового агентства Tech Talent
Член Гильдии маркетологов
Работал с «Полимедиа» и «Альта-Профиль»
Степень МВА в МГУ