Дмитрий Мосиондз
Тема доклада:
Активные продажи услуг в агентстве: как построить и не спалить кучу денег
О чём:
— Вступление: история о том, как интроверт продажи строил
— Поиск баз для холодных касаний
• Где и кого искать, как собирать информацию
• Парсинг контактов с сайтов
• Проверка почты
• Что писать, или цепочка касаний
— Телемаркетинг
• Когда он нужен
• Аутсорс или инхаус
• База знаний и регулярное обучение
• Офис или удалёнка
— Наём и обучение
• Матрица задач, навыков, проверки, рисков
• База знаний и нормативы на освоение
• Делегирование обучения
• Схема мотивации: чем проще, тем лучше
— Партнёрка
• Бизнес-клубы
• Партнёрка с теми, с кем не пересекаемся, а дополняем
• Random coffee или целевые встречи
— Мероприятия
• Куда поехать или где найти мероприятия
• Выступление или участие
• Вебинар или офлайн
• Где брать темы выступлений
• Стенд
• Промоутеры
О спикере:
Руководитель корпоративной разработки в компании «Волга-Волга»
18 лет в сервисном бизнесе
Руководил подразделением разработки 1С (70 человек)
Строил с нуля команду внедрения amoCRM
Сейчас развивает с партнёром студию разработки «Волга-Волга»
За последние 3 года успел поработать с ВКонтакте, Европой Плюс, Кантатой, Газпромом, Пятёрочкой, Перекрёстком